Você sabia que uma iniciativa feita nos anos 60 para estruturar as táticas de marketing das organizações ainda está sendo implementada hoje? Obviamente houve ajustes, mas os 4ps de marketing ainda são uma probabilidade de fortalecer sua marca.
Eles têm o potencial de contribuir para dar mais visibilidade aos produtos ou serviços. Consequentemente, eles são pilares fundamentais que impulsionarão as escolhas de marketing e vendas a fim de satisfazer as necessidades dos clientes e se destacar da concorrência.
Quer entender o que cada P de marketing representa? Continue lendo e descubra os resultados positivos do exercício destes critérios em sua empresa.
COMO O TERMO DOS 4 Ps de MARKETING FOI ABRANGIDO?
Antes de descrever o significado dos 4 Ps de marketing, é essencial saber como nasceu esta iniciativa. Como você pode ver, não é algo novo: o termo foi produzido em 1960 por Jerome McCarthy, um mestre nos Estados Unidos, no trabalho “Basic Marketing: a managerial vision” (Marketing básico: uma visão gerencial).
Entretanto, esta tática ganhou mais fama com Philip Kotler, também um professor dos Estados Unidos. Junto com outros estudos, ele complementou a iniciativa inicial com uma iniciativa mais prática para as organizações.
O termo apareceu no trabalho de Kotler “Marketing Management” de 1967: A Bíblia do Marketing”.
O QUE SIGNIFICAM OS 4 PS?
Agora você conhece os princípios do termo 4 Ps de marketing, também chamado de marketing mix ou marketing composto. Curioso em saber o que são os 4 Ps?
Veja abaixo.
PRODUTO
O primeiro P de marketing é o produto (ou serviço) que sua organização fornece. Para que seu negócio cresça, é importante que seu produto atenda às necessidades, desejos e expectativas do comprador, certo?
Portanto, você precisa de um plano para entender profundamente quem é seu público-alvo, para que você possa entregar o que esses clientes esperam. É essencial saber que não é apenas o produto em si, mas todo o seu custo agregado e a experiência que ele dá ao comprador.
Portanto, é necessário levar em conta um grupo de pontos, como por exemplo:
> A Qualidade
> Formulário
> Embalagem
> Diferenciais
> Design
> Variedade
> Garantia
Entre outros
Portanto, é necessário que o empresário compreenda os atributos que os clientes valorizam no tipo de produto ou serviço que ele fornece.
PREÇO
O segundo P refere-se ao custo de seu produto ou serviço, e geralmente decidir este custo pode não ser uma tarefa simples. Além de pensar em todos os custos e estipular uma margem de lucro, você precisa saber quanto seus clientes estão dispostos a pagar.
Dependendo dos atributos do produto, das questões psicológicas envolvidas em sua compra e até mesmo do posicionamento da marca no mercado, o custo pode ser maior ou menor.
PRAÇA
Agora que você observou que os primeiros P’s são produto e custo, você precisa conhecer o terceiro, que diz respeito ao local. Aqui está a tradução do site, que poderia ser local. É um plano de entrega de seu produto ou serviço para chegar ao seu comprador.
Envolve pensar, exemplificar, em lojas físicas, e-business, catálogos de marketing, pontos de vista de marketing na loja, entre outros. O mercado deve ser estruturado tendo em mente os sites que seu público frequenta ou acessa, na situação do mundo digital.
Portanto, é importante conhecer os interesses e o comportamento de seu consumidor para aproximá-lo do que sua organização oferece. Entretanto, como os outros P’s, há pontos subjetivos em jogo. Várias marcas têm a capacidade de identificar pontos de vista de marketing para causar escassez, exemplificando.
PROMOÇÃO
O último dos Ps do mix de marketing está relacionado à promoção. No entanto, antes de associá-lo a descontos, saiba que a iniciativa aqui é de divulgar ou promover seu produto ou serviço. Assim, você deve escolher os canais de comunicação que proporcionam visibilidade.
Esta é a situação dos anúncios em revistas, anúncios de TV, outdoors ou o mundo das modalidades que dão o ambiente digital. Em conclusão, a Internet oferece diferentes formas de promover seu produto, seja em seu website, blog, redes sociais, e-mail marketing, rich media, entre outros.
E, mais uma vez, conhecer os sites que seu público acessa ajudará a conceituar as melhores táticas de divulgação.
O QUE SÃO OS BENEFÍCIOS E O VALOR DE UTILIZAR TODOS OS 4 Ps PARA UM NEGÓCIO?
Conhecendo a definição dos 4 Ps de marketing, você pode entender uma frase que se tornou popular com base neste critério: “marketing se baseia em colocar o produto certo, no lugar certo, ao custo certo, no momento certo”.
Em outras palavras, é preciso saber equilibrar os 4 Ps ao estruturar as táticas de marketing. É de pouca utilidade ter um produto diferenciado e o custo certo se o comprador potencial não for alcançado, certo?
Neste sentido, a teoria desenvolvida nos anos 60 aponta os 4 pilares principais que devem ser trabalhados em seu planejamento de marketing para ter campanhas eficientes. Serve, portanto, como um norte para dar uma boa experiência ao público e para tornar os consumidores leais.
COMO APLICÁ-LAS EM UMA EMPRESA?
Você já entendeu como os 4 Ps de marketing têm o potencial de reforçar sua identidade de marca, melhorar a visibilidade de seu produto ou serviço e aumentar suas vendas.
Para exercer estes pilares, o primeiro passo é conhecer seu público-alvo. Isto pode ser feito através de uma análise de mercado e da construção de personas, que refletem a imagem de seu comprador ideal.
Desta forma, você entenderá o que seu público espera. Com isto, você poderá fazer modificações e melhorias em seu produto ou serviços, modificar o custo, repensar os sites de marketing e trabalhar melhor na publicidade.
MARKETING DIGITAL
Para se aproximar do consumidor, uma ação interessante é investir no Inbound Marketing com táticas de marketing digital. O conselho aqui é gerar conteúdo educacional e de qualidade para seu blog e redes sociais.
Assim, você promove seu produto usando técnicas para se tornar uma autoridade em seu segmento e aparecer nas primeiras posições dos mecanismos de busca como o Google. É uma forma interessante de atrair clientes.
Como você pode ver, considerando os 4 Ps de marketing, ajudará você a construir um plano eficaz. Investir nos vários canais do mundo digital produzirá resultados ainda maiores. Reforce sua marca com autoridade on-line.
