Todo empresário deve estar preparado para responder a essas seis perguntas em uma reunião de argumento de venda com investidores.
Os investidores ouvem incontáveis argumentos de venda por dia, por isso é importante enquadrá-lo de maneira envolvente com dados práticos para respaldar suas reivindicações.
Faça sua lição de casa e esteja preparado para responder a perguntas difíceis sobre sua empresa. Os investidores não querem um show, eles querem detalhes financeiros que destaquem as vantagens e riscos associados ao seu negócio.
Os investidores estão investindo não apenas no seu negócio, mas também em você. Mostre sua paixão pelo projeto, demonstrando sua experiência no setor.
A menos que você planeje financiar seu novo negócio com seu próprio saldo, provavelmente precisará de um investidor em algum momento ao longo do caminho.
Independentemente de quão grande seja o seu negócio, se você não conseguir que alguém invista algum dinheiro para lançá-lo ou ajudá-lo a crescer, seu empreendimento não terá muitas chances de sucesso.
1. Como é o seu cenário competitivo completo, além de apenas onde você está jogando?
Como empresário, você precisa demonstrar que entende e respeita o ambiente competitivo em que está operando. O que os diferencia da concorrência? Os investidores querem que as empresas entendam as tendências de crescimento e contração de seus concorrentes, especialmente no que se refere a seus produtos ou serviços.
Como parte da compreensão do cenário competitivo, também é muito importante para o investidor entender em quais áreas você optou por não competir e por que optou por não perseguir essas áreas. Saber onde não competir (porque está fora das capacidades atuais de sua organização) demonstra um alto nível de autoconsciência. Muitas vezes, um investidor busca uma ideia única. Como você é diferente de seus concorrentes? Isso não significa necessariamente que você precisa de um produto ou serviço totalmente novo, mas quer mostrar seu próprio toque exclusivo nele.
2. Qual é a sua vantagem competitiva?
Você deve estar preparado para explicar como sua solução é melhor, mais rápida ou mais barata do que as soluções existentes. Você deve ser capaz de quantificar a proposta de valor do cliente, validar se a solução é melhor ou fornecer dados para indicar que tais itens são significativos para o cliente. Os investidores gostam de considerar a participação no mercado antes de assinar um cheque. Quanto maior a participação de mercado, mais atraente se torna para o investidor.
Seu plano de negócios deve demonstrar sua participação de mercado projetada e como você planeja se destacar nesse mercado. Uma maneira de se destacar é mostrar sua experiência no setor. Os investidores gostam de escolher empresas com líderes que tenham um histórico de sucesso. Se você tem uma paixão comprovada pelo setor, o investidor se sentirá mais motivado para o sucesso do negócio.
3. Quais são suas conquistas e marcos?
A sua empresa está cumprindo seus objetivos ou está se preparando para alcançá-los? Houve contratempos que obrigaram a uma mudança de planos? Em caso afirmativo, o que você aprendeu com essas situações?
Os investidores também estão muito interessados em seus próximos marcos e desafios. Como um investimento o ajudará a atingir esses marcos? Quais são seus maiores desafios, pontos fracos e obstáculos, e como eles estão sendo tratados e superados? Os exemplos incluem contratações importantes, mudança de modelo de receita ou estratégia de vendas.
Suas finanças ditarão que tipos de investidores são atraídos para sua ideia de negócio. Por exemplo, os capitalistas de risco procuram empresas que tenham potencial para um alto ROI com uma estratégia de saída bem definida.
4. Quais são os riscos?
É sempre melhor informar aos investidores em potencial sobre os riscos para o seu empreendimento. Isso gera confiança e, mais uma vez, mostra autoconsciência, bem como uma visão pragmática das forças gerais que podem impactar a empresa. Seu plano de negócios deve incluir as vantagens e os riscos de investir em seu negócio. As relações entre investidores e empresas devem ser baseadas na confiança e na transparência.
5. Qual é a sua estratégia de saída?
Todo investidor quer falar sobre estratégias de saída e eles querem saber se sua empresa tem um conhecimento sofisticado das estratégias de saída que provavelmente estariam disponíveis para sua empresa. Eles querem investir em empresas que terão um retorno positivo em um prazo curto ou moderado, como três a sete anos. As startups precisam de capital e os investidores precisam de um retorno positivo do investimento. Eles querem saber se sua empresa está pensando nesse equilíbrio de necessidades e desenvolvendo ativamente o produto, as parcerias e a rede, e que você entende as motivações por trás das fusões e aquisições em seu setor que facilitarão essa oportunidade de saída no futuro.
6. Por que eu?
Os investidores querem saber como um investimento deles pode agregar valor à sua organização e ajudá-lo a cumprir marcos. Eles querem ver que você fez sua lição de casa sobre investidores em potencial e os direcionou estrategicamente por um motivo específico.
Um investidor deseja fazer parte da narrativa de seu negócio. Você deve explicar não apenas por que o negócio é importante para você, mas também como o envolvimento deles agrega valor ao seu empreendimento.
