Você já pensou como seria muito mais fácil vender se você soubesse quais componentes influenciam as escolhas de compra de seus consumidores? Ao entender o que é neuromarketing, em outros termos viáveis. Em resumo, ou seja, exatamente o que esta área da ciência visa aprender.
Através do neuromarketing, um empresário pode orientar mais facilmente suas táticas. Para isso, ele se baseia em dados envolvidos com os sentimentos, expectativas e atitudes do público. Dependendo de como é aplicado pela organização, os resultados têm o potencial de ser de alto grau.
É por isso que o neuromarketing é considerado uma ferramenta tão fundamental. Ao utilizá-la para compreender e aumentar a carteira de consumidores, é possível aproveitar cada detalhe da relação e otimizar os retornos.
Siga este artigo e saiba mais sobre o que é o neuromarketing.
O QUE É O NEUROMARKETING E QUEM O CRIOU ?
O neuromarketing é um campo de análise científica da neurociência. Falamos em descobrir para entender o cérebro dos clientes. Desta forma, é possível entender quais atitudes são geradas diante de certos estímulos.
Desta forma, as organizações têm a possibilidade de utilizar este entendimento em sua idealização estratégica. O Neuromarketing foi oficialmente registrado como uma ferramenta de marketing há cerca de 20 anos. O conceito foi introduzido no planeta por Ale Smidts, professor de inglês da Universidade Erasmus.
No entanto, ele não foi responsável pela popularização do uso deste campo científico. Gerald Zaltman, um pesquisador de Harvard, fez isso. Ele usou equipamentos de ressonância magnética em um conjunto de indivíduos que foram expostos a estímulos de marketing.
Desta forma, ele mapeou o cérebro humano e foi capaz de entender melhor o efeito de certas ocupações sobre o comportamento do consumidor. Desde então, outros estudos têm sido desenvolvidos.
QUAL É A IMPORTÂNCIA DO NEUROMARKETING PARA AS EMPRESAS ?
O processo de escolha de compra é criado muito antes de o comprador colocar um produto em sua cesta ou solicitar um serviço. A propósito, ele começa a partir do primeiro contato do consumidor com o item.
Portanto, para vender mais e melhor, você precisa saber quais são as expectativas do público desde a primeira vez que ouve falar de uma empresa. E a pesquisa sobre o cérebro humano fornece muitos insights para entender esta interação.
Desta forma, com a utilização da ciência através da compreensão do que é neuromarketing, é possível prosperar mais facilmente. Em última análise, a organização pode compreender as tendências do público versus as táticas utilizadas.
Várias ferramentas que vão de mãos dadas com a utilização desta área de entendimento da integração do cérebro:
– O posicionamento dos ativos de uma imagem
– Psicologia da cor
– Gatilhos mentais
– Narração de histórias
– Repetição de idéias e conceitos de uma forma estratégica
COMO É APLICADO O NEUROMARKETING?
Geralmente, é utilizado na formulação de táticas de marketing. E, com a ajuda da tecnologia, esta aplicação pode levar as organizações ainda mais longe. Isto porque ajuda os empresários a entender cada etapa do processo de escolha do comprador.
Além do mapeamento, o neuromarketing utiliza diferentes ferramentas de marketing digital como parceiros, tais como a jornada de compra e o funil de vendas. Desta forma, combina o estudo e a medição do comportamento do consumidor com a descoberta de uma experiência de alto nível do cliente.
Em seguida, veja algumas das principais aplicações das técnicas de neuromarketing.
INOVAÇÃO
Este é o termo chave para o sucesso das organizações recentes. Se você não traz notícias para o público, é viável para eles migrar para a competição, exemplificando.
Hoje em dia, o comportamento do cliente muda bastante imediatamente. Desta forma, é complicado para as organizações saber como continuar esta mudança, assim como as expectativas dos consumidores.
O uso do Neuromarketing pode ajudar. Ele traça o efeito que a inovação tem tido sobre os clientes. Desta forma, ela ajuda a organização a compreender se seus esforços foram suficientes ou exigem várias modificações para garantir o sucesso.
PRESENÇA DIGITAL
Estar presente no ambiente on-line é importante para as organizações que querem permanecer relevantes. Entretanto, não é suficiente. O público deve ver a marca, se interessar por ela e aprovar a experiência oferecida.
Mais uma vez, o neuromarketing pode beneficiar esta necessidade. Ela ajuda a organização a avaliar se (e como) o cliente sente a marca. Ao fazer isso, permite que a tática se concentre em reforçar a existência digital da organização.
EFICÁCIA DAS TÁTICAS
É inegável que investir em certas profissões de marketing pode ser arriscado. No entanto, se os acessórios comerciais tiverem um entendimento prévio da contestação do público, podem edificar caminhos com maiores modalidades de triunfo.
Desta forma, é possível economizar recursos. Sem dúvida, a maneira mais fácil de compreender se um plano é ou não triunfante é aprender as atitudes cerebrais do público em relação a ele.
Assim, além de ajudar o empresário a saber se seus esforços valeram a pena, compreender o que é neuromarketing e usá-lo a seu favor mitiga os perigos e custos desnecessários.
IMAGEM ORGANIZACIONAL
Outro uso comum dos critérios de neuromarketing é reforçar a imagem de uma empresa. Isto é fundamental, pois o efeito de uma marca no cérebro do consumidor é necessário para orientar sua escolha de compra.
Ao examinar o triunfo ou a derrota da conexão com o público, torna-se mais simples usar os instrumentos certos para ser bem observado no mercado. É a situação de usar mecanismos que geram emoções positivas no comprador, por exemplo. Desta forma, ele preferirá comprar de você.
COMO A NEUROMARKETING PODE AJUDAR SUA EMPRESA?
Agora você sabe o que é neuromarketing e como ele é freqüentemente utilizado. Você provavelmente também já notou vários dos benefícios que ele traz para sua empresa. Estes são
– Melhora a experiência do cliente
– Aumenta a eficácia das táticas
– Apóia o processo decisório da organização
– Orienta as resoluções para as dores e expectativas das pessoas
– Aumenta as formas de fechar o marketing
Como você pode ver, implementar este campo de análise pode fazer crescer sua organização e aumentar os resultados comerciais. Portanto, conte com as informações contidas neste conteúdo para lembrá-lo do que é neuromarketing e como ele pode ser eficaz para saciar as necessidades de seu público!
