Para saber se uma campanha está funcionando, é essencial medir os resultados, e é aqui que o marketing de desempenho é eficaz. Entre KPIs, métricas e ROI, este modelo tático é substancial para expor o desempenho das atividades executadas.
Desta forma, é possível conceituar melhor o investimento de mídia paga, economizando dinheiro, tempo e esforços dos conjuntos envolvidos. Também é mais simples decidir a abordagem das atividades de marketing, de acordo com cada mídia utilizada.
Por esta razão, neste post você aprenderá o que é marketing de desempenho, como funciona a tática e quais são suas principais propriedades. Continue lendo para aprender as vantagens e como utilizar a tática em sua empresa.
O QUE É MARKETING DE DESEMPENHO?
Falamos de um plano de marketing digital orientado a dados e focado em resultados, especialmente relacionado à mídia digital paga. Com ele, você pode medir o desempenho de um determinado investimento nas campanhas lançadas pela empresa.
O marketing de desempenho utiliza algumas métricas para obter dados e informações confiáveis, tais como
ROI – retorno sobre o investimento
CPA – custo por compra
CPC: custo por clique
CPL: custo por comprador potencial
CPM: custo por mil
Com isso, as métricas táticas ajudam a responder as principais perguntas sobre o comportamento do público e o engajamento relacionado aos anúncios veiculados.
Por exemplo, o CPC: custo por clique:
número de cliques por anúncio
número de visualizações
visualizações que receberam ou não cliques
número de cliques
comparação entre períodos
COMO ESTE TIPO DE ESTRATÉGIA FUNCIONA?
Para obter resultados mensuráveis, o marketing de desempenho utiliza preferencialmente meios pagos, que permitem avaliar o potencial de conversão e conceituar o investimento. Desta forma, as campanhas lançadas darão prioridade às profissões com formas eficazes de criar uma liderança, excitar um clique ou fazer um marketing.
Desta forma, o marketing funciona através de anúncios veiculados em diferentes tipos de mídia. A votação na mídia é baseada na possibilidade de encontrar o maior número possível de indivíduos pertencentes ao público-alvo.
Saiba mais sobre a mídia mais famosa e mais utilizada no marketing de desempenho.
GOOGLE ADS
É a ferramenta utilizada pelas organizações que desejam que seus anúncios apareçam na parte preeminente das páginas de busca. Através dela você pode anunciar através de links patrocinados, anúncios de listagem de produtos, banners, vídeos e outros formatos mensuráveis.
MÍDIA SOCIAL
Através da mídia social – Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn – as formas de aumentar a visibilidade e criar tráfego são maiores. Isto porque a existência constante de clientes em uma destas redes potencializa a geração e conversão de potenciais consumidores.
MARKETING AFILIADO
Como uma modalidade de marketing adequada, as afiliadas têm a possibilidade de serem utilizadas, permitindo o investimento no resultado final. Desta forma, é possível medir os resultados por meio da comissão de vendas ou dos potenciais consumidores causados.
QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS PROPRIEDADES DO MARKETING DE RESULTADOS?
Uma das propriedades mais marcantes do marketing de resultados é que suas ocupações estão focadas no desempenho a curto prazo. A iniciativa é planejar campanhas que apresentem resultados rápidos e imediatos. Consequentemente, elas se concentram na geração de leads e conversão de vendas.
Neste modelo tático, o objetivo principal é inserir o anúncio certo, no lugar certo, para um público que esteja realmente interessado. Desta forma, é viável investir na mídia na funcionalidade das atitudes do cliente, sejam elas impressões, cliques, engajamento, leads, vendas, etc.
QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MARKETING DE RESULTADOS?
A primeira virtude de utilizar o marketing de desempenho é que ele é uma ferramenta 100% mensurável. Com o uso automatizado de plataformas, indicadores e métricas podem ser rastreados e dados concretos podem ser apresentados.
É possível acompanhar o comportamento do cliente e assim detectar o que tem funcionado bem, permitindo corrigir prováveis falhas. No lado tático, de forma integrada, a organização pode utilizar diferentes formas de mídia digital, tais como anúncios em mídias sociais e e-mail marketing.
A pesquisa em tempo real é outro benefício do marketing de desempenho, pois possibilita a produção de relatórios abrangentes e atualizados. Como tal, será mais simples conceituar o investimento de cada ação em funcionalidade de desempenho, entre gostos, visitas, registros e assinaturas.
COMO UTILIZAR COM SUCESSO UM PLANO DE MARKETING DE RESULTADOS?
Após entender o termo e os resultados positivos das táticas de marketing de desempenho, é hora de utilizá-los. Para isso, você precisa planejar bem suas atividades para que os resultados sejam os esperados.
Veja os principais passos para fazer a estratégia funcionar para sua empresa.
OBJETIVO
O primeiro passo é conhecer o objetivo da empresa, para alinhar a ação com o planejamento estratégico. Os objetivos podem ser reduzir o custo por clique, identificar o número de leads gerados, aumentar a taxa de cliques ou medir o retorno sobre o investimento, por exemplo.
METRICA
A seguir, também é necessário definir as métricas que serão usadas para medir o desempenho da campanha. Uma vez definido, o processo de monitoramento contínuo é essencial para a eficácia da estratégia.
CANAIS DE PROMOÇÃO
Outro passo importante é saber com antecedência quais canais de comunicação serão utilizados. Nesta etapa, o perfil e o comportamento do consumidor são cruciais para identificar em qual(is) canal(is) ele(a) pode ser mais facilmente encontrado(s).
ORÇAMENTO
O investimento disponível é também um fator relevante ao planejar a implementação do marketing de desempenho. É necessário estabelecer o montante mínimo e máximo de despesas para cada campanha, canal e tipo de anúncio.
MEDIÇÃO PERIÓDICA DOS RESULTADOS
Finalmente, a empresa deve preparar a estrutura de monitoramento e controle. Isto significa dispor de ferramentas e uma equipe para a medição eficaz e contínua dos resultados e uma visão geral do desempenho.
É importante definir os dados a serem medidos diariamente e semanalmente, assim como relatórios mensais, trimestrais e anuais. E lembre-se: para que o marketing de desempenho obtenha os resultados desejados pela empresa, é essencial fornecer conteúdo educacional de qualidade em seu blog.
Isto significa que o conteúdo tem que ser relevante e responder às principais perguntas e dores dos usuários. Desta forma, quando eles entram em contato com sua marca, é provável que eles se identifiquem e comecem a interagir nas postagens, beneficiando as estratégias.
